(Video Tutorial) LeadFeeder & Sales Navigator: interesante estrategia para detectar leads y convertirlos en clientes

En este post veremos como combinar las herramientas LeadFeeder y Sales Navigator de Linkedin con un objetivo común: vender más con menos esfuerzo

Estimad@ Emprendedor/a (actual o potencial),

Espero que esta estrategia que estoy a punto de explciarte te ayude a conseguir tus objetivos y, si la encuentras interesante, sería genial que la compartieras, tanto con tu audiencia como tus resultados conmigo.

¿Qué es LeadFeeder?

Es una herramienta que te informa desde qué empresas están accediendo a tu web. Es por lo tanto una herramienta muy útil en algunos casos y menos útil en otros. Pongamos algunos ejemplos.

• Ejemplo 1: en mi negocio de cursos de Revenue Management, si yo veo que se está accediendo desde una compañía hotelera a mi web, quizás tenga sentido que hable con el grupo y les haga una oferta de formación para su equipo pero no tendría sentido llamar a la empresa para preguntar quién ha accedido a la web y hacerle una oferta personalizada.
• Ejemplo 2: Si tienes un restaurante que publica su menú diariamente en la web y utilizas Leadfeeder para analizar qué empresas visitan la web de este quizás tenga sentido ver qué empresas con sede física en tu zona te están visitando y prepararles ofertas especiales e incluso contactar directamente con el office manager o similares.

Cada empresa tiene su casuística y debe valorar cómo esta herramienta encaja en su estrategia (si encaja).

Además tiene una versión gratuita.

¿Qué es Sales Navigator?

Es uno de los planes de pago de Linkedin y que en resumen te permite conocer más detalles de los perfiles profesionales y más posibilidades de acercarte a ellos. Ya conté en este post lo que no me gusta del camino hacia el que se está dirigiendo la que era una de mis redes sociales preferidas pero también hay funcionalidades como esta que me gustan.

¿Cómo combinar ambas herramientas en una estrategia común?

Te lo cuento en el video tutorial al que puedes acceder a continuación y lo hago porque a mi me ha generado un ROI muy bueno siempre que lo he utilizado. Sobre todo la segunda herramienta.